Полезная информация для начинающего автодилера

Повышенный интерес наших потребителей к новым иномаркам, побуждает иностранных автопроизводителей расширять свое присутствие на российском автомобильном рынке и многие из них оценивают его как приоритетный. Некоторые производители акцентируют внимание на налаживании собственного сборочного процесса на территории Российской Федерации, другие идут по пути создания сбытовой и сервисной структуры. Но в том и в другом случае им не обойтись без официальных дилерских центров. И спрос на них растет день ото дня.

Для начала необходимо нужно определиться с автомобильной маркой и получить официальное согласие производителя. Начните с дилерства бюджетных автомобилей. Инвестиции в дилерский центр машин премиум-класса требует не только более существенных финансовых вложений, но и немалого опыта работы в данной сфере. Выбирайте производителя, имеющего официального импортера на территории Российской Федерации, тогда процесс закупа и доставки в салон будет заметно проще. Еще одно преимущество работы дилера с официальным импортером – гибкость финансовых условий.

Продумайте ассортиментную политику. Грамотный подбор ассортимента очень важен, тем более, если выбранная марка отличается широкой модельной линейкой, большим выбором дополнительных опций и комплектаций. В такой ситуации очень сложно, особенно начинающему дилеру, правильно рассчитать потребность в закупе. Как итог может быть застой на складе нереализованной продукции. Обеспечьте свой дилерский центр высококвалифицированным персоналом. Обратите внимание на тех производителей, которые организуют фирменные курсы подготовки и повышения квалификации автомехаников. Существует вариант начать атобизнес по франчайзинговой схеме, подразумевающей открытие дилерского автоцентра под брендом уже существующего и известного на рынке дилера. Но в таком случае будьте готовы к двойному контролю над деятельностью центра: во-первых, со стороны франчайзера, во-вторых, непосредственного производителя. Чтобы поддерживать достаточный оборот, лучше всего взять кредит наличными.

Рынок иностранных автомобилей в России можно условно разделить на три сегмента: дилерство иномарок класса «премиум», продажа бюджетных автомобилей и грузового автотранспорта. В настоящее время самым перспективным из них с точки зрения роста является продажа грузовых иномарок, т.к. данный сегмент еще мало заполнен. Российские потребители еще предпочитают покупать поддержанные грузовики. Однако такие марки как Man,Volvo, Renault активно начали политику продвижения своей продукции на российском рынке. Наименее перспективен сегмент продажи дорогих иномарок, так как практически заполнен. Всего 2 % населения являются потребителями данной продукции. В отличие от него продажа недорогих иномарок имеет еще неплохие перспективы роста.