Плюсы и минусы Landing Page

В сфере онлайн-коммерции популярно мнение, что лендинг – это продающий сайт, генерирующий конверсию порядка 70%. Это действительно так, но это только часть правды. Истина в том, что Landing Page – это один из инструментов интернет-маркетинга, очень эффективный, о преимуществах читайте по ссылке http://mnogoland.ru/. Для его функционирования требуется целостная стратегия продвижения сайтов, товаров и услуг в интернете.
Говорить, что лендинг создает массовые продажи – это все равно, что утверждать, что двигатель разгоняется до 200 км/час, не упоминая про автомобиль. Без всей машины, корпуса, колес, рулевого управления и особенно умелого водителя, мотор будет только тарахтеть, дымить и подпрыгивать на месте, но никуда не двигаться.
Принципы работы Landing Page
По определению лендинг пейдж – это посадочная страница, предназначенная для мотивирования посетителей совершать какое-либо одно целевое действие, необходимое для бизнеса.
Первый минус лендинга – одностраничник способен эффективно конвертировать трафик только по одному целевому действию.
Если для бизнеса требуется несколько типов лидов, а почти всегда так и бывает, то необходимо создавать несколько LP и затачивать их под разные целевые действия.
С точки зрения современного маркетинга, Landing Page конвертирует определенный сегмент целевой аудитории, потенциальных клиентов, находящийся на одной из стадий готовности к покупке. В маркетинговой терминологии это называется “фильтрация клиентов по уровням Воронки Продаж”, где каждый уровень работает одному из этапов готовности к покупке.
Осознание проблемы и необходимость получить какие-либо советы или рекомендации.
Желание узнать подробности – как именно продукт будет помогать в решении пользовательской проблемы.
Сравнение альтернатив – что лучше выбрать, какая модель или версия из аналогичных товаров оптимальна именно для этого человека.
Решение принято – теперь клиент заинтересован быстрее и проще оформить сделку.
По сути, только самая последняя стадия воронки генерирует продажи и лендинг, созданный под этот уровень, можно без лукавства можно назвать продающей посадочной страницей.
Только после того, как потенциальный клиент прошел через все уровни фильтрации, достигается максимальный коэффициент коммерческой конвертации.
Почему Landing Page называют посадочной страницей
Дело в том, что из-за своего одностраничного формата и ярко выраженной коммерческой сущности, такого рода сайты очень плохо продвигаются в поисковых системах. Недорогого органического трафика почти не будет.
Вывести Landing Page топ можно только после того, как начнутся массовые продажи. Но они не начнутся, если сайт не может попасть в ТОП10.
Для привлечения целевых посетителей на лендинг пейдж подключаются платные каналы трафика и это довольно дорого. На лендинг направляют посетителей из сторонних источников и там они “приземляются”.
На практике, чтобы заставить Landing Page оправдать инвестиции и приносить прибыль, требуется серьезная работа команды профессиональных маркетологов.
В противном случае можно сливать в контекстную рекламу миллионы и не получить никакой отдачи.