Статьи раздела
- Услуги типографии
- Визуальные коммуникации в жизни современного человека
- Тренды мобильного маркетинга
- Как создать презентацию для арендодателя
- Как избавиться от надоедливой рекламы в соцсетях
- Профессиональный email маркетинг от Печкина
- Телемаркетинг уникальный маркетинговый инструмент
- Реклама в Интернете
- Разработка и создание рекламных роликов
- Мультимедийная презентация
- Производство пакетов с логотипом
- Реклама и её влияние в торговле
- Работа в системе активной рекламы Rubclick
- Широкоформатная печать в рекламе
- Почему смешная реклама пользуется популярностью?
- Реклама для привлечения целевой аудитории
- Про разработку баннеров
- Методика анализа пяти сил Портера
- Виды маркетинговых исследований
- Преимущество печати на ПВД пакетах
- Продажи через "холодные" звонки
- Фирменный стиль компании
- Функции рекламы
- Виды и цели рекламы
- Маркетинговая стратегия
- Влияние рекламы
- Маркетинг
- Размещение объявлений в жилых домах
- Реклама в интернете
- Пакеты с логотипом
- Эффективность рекламы в лифтах
- Создание видео и рекламных роликов
- СМС рассылка - новый вид рекламы
- Зачем нужна интернет-реклама в туризме?
- Реклама в Краснодаре
- Воблеры
- Продвижение бизнеса в интернете.
- Интернет-маркетинг: выбираем лучшие стратегии
- Роль рекламы в современном обществе
- Билборд
- Объемные буквы с эффектом контражура
- Выбор современности: штатный пиарщик или внешнее PR-агентство
- Особенности современной рекламы
- Как стимулировать продажи?
- Реклама в интернете.
- Преимущества и недостатки СМС-рассылки.
- Презентация товара и этапы продаж
- Доска объявлений
- Для чего нужна база данных для CRM?
- Этапы продаж и выявления потребностей клиента
- Разработка названия для компании
- Виды рекламы
- Для вас работают лучшие дизайнеры, способные доставить радость вам
- Для вас работают лучшие дизайнеры, способные доставить радость вам
- Для вас работают лучшие дизайнеры, способные доставить радость вам
- Что нужно знать при составлении медиаплана?
- МТС осталась без баннера
- Рекламная компания поможет продать товар
- Световые вывески как эффективное средство наружной рекламы
- Увеличить прибыль с Интернет маркетингом и поисковой оптимизацией очень просто!
- Световая реклама
- Эффекты наружной рекламы
- Способ заработка - система контекстной рекламы
- Реклама в сети интернет. Почтовая рассылка
- Эксклюзивная сувенирная продукция
- Феномен вирусной рекламы
- О преимуществах продвижения продукта посредством социальных сетей
Статьи
- Категории топа / Бизнес и финансы / Реклама и маркетинг
Презентация товара и этапы продажОпубликовано: 23-02-2013 21:02Прежде всего, грамотная презентация товара должна быть основана на самих интересах потребителя, которые мы узнали от предыдущего этапа продаж, то есть выявили потребности. Зная потребность клиента, а также мотив, стоящий за ней, продавец тем самым имеет возможность прийти к очень эффективной и универсальной методике убеждения – обратить внимание на выгоду клиента. Как это может работать? Сперва продавцу необходимо понять, какая же выгода может быть в его товаре. Ведь один и тот же товар может обладать разного рода выгодами. К примеру, рассмотрим довольно дорогой зеркальный фотоаппарат. Для одного клиента выгодой является престиж и мода, а для другого это множество возможностей форматирования. Можно тренироваться перевоплощать технические характеристики устройства именно в ту выгоду, которую они дают. Это может также пригодиться для определенных потребителей, которые не очень хорошо разбираются в технике и боятся технических терминов. К примеру, вместо того, чтобы говорить клиенту непрофессионалу: - расстояние фокусного объектива этой модели фотоаппарата находятся в пределах 18-55 миллиметров, а диафрагма f/3.5-5.6G VR, можно просто сказать: - характеристики данной модели позволяют вам осуществить портретную съемку, снимая дальние объекты, а также получать достаточно качественные снимки ночью, в условиях при недостаточной освещенности. Многие покупатели изучают характеристики необходимых им товаров в сети Интернет. Поэтому у каждой уважающей себя компании, стремящейся повысить объем своих продаж, должен быть качественный интернет-сайт. А продвижением сайта для увеличения количества целевых посетителей на Вашем сайте необходима грамотная, своевременная оптимизация сайта и профессиональное его продвижение. Например, компания Оптимизм.ру оказывает услуги по продвижению сайтов в полном объеме. Итак, мы понимаем, какой товар содержит какую выгоду. Перед нами при подборе конкретных приложений для модели, продавцу еще необходимо задуматься о мотивации самого клиента: он не всегда признается при этом, что товар необходим с такими хорошими характеристиками. Какие могут быть при этом выгоды? - внешность. Таких покупателей, прежде всего, может удивить внешний вид продукции, к нему необходимо обращаться во время презентации товара. - материальная сторона выгоды. Прежде всего, это касается оптовых покупателей, которые приобретают данный товар для последующей перепродажи. В подобном случае необходимо обратить внимания на достоинства данного товара, которые будут привлекать тем самым покупателей и позволяют приобрести вашему клиенту определенную прибыль. - экономия времени клиента. К примеру, приобретение посудомоечной машины существенно помогает женщине сэкономить время, которое она тратить на мойку посуды. Естественно, качество приобретаемого товара ее тоже интересует, однако обращаясь к такому пункту, скорее всего, совершить приобретение будет существенно легче. - комфорт является тоже универсальной мотивацией. Ведь в разных случаях каждый человек стремиться к комфорту. |