Как стимулировать продажи?

Этот вопрос волнует большинство руководителей, не каждый из которых выбирает однозначно правильный путь. Часть мучительно вырабатывает собственную стратегию путем ошибок и проб. Другие копируют западные методики, причем безоглядно. Какие же способы могут реально повысить продажи? Массированная рекламная деятельность в различных рекламных носителях прямого и косвенного типа является одним из мощнейших стимулов для совершения покупок. Здесь стоит задача не только в прямом стимулировании, хотя большинство промо-акций включают в себя прямую стимуляцию потребителя, внедрив систему бонусов, баллов ( например, как  коды сапато)и иных стимулирующих приемов. Все эти методы, без сомнений, можно внедрять в секторы рынка, которые традиционно их не используют.

Стоит отметить, что прямое копирование чужого опыта, к сожалению, не дает существенных результатов. Как одним из вариантов проверки эффективности на определенном рынке разных методов продвижения может стать пилотная акция. Разумеется, выбор стратегии – это поиск компромисса между реалиями и желаниями конкретной компании. Вопрос не только в материальной стороне, но и подкреплении пожеланий кадровым ресурсом. Очень важно наличие специалистов во всех необходимых областях знаний, которые имеют опыт, требуемый для реализации выбранных стратегий. Кроме того, важен вопрос в сочетании этих специалистов, то есть их возможность работать в команде. Порой неготовность даже одного из них к слаженным действиям с остальными специалистами может осложнить работу группы в целом, а вместе с этим реализацию выбранного плана действий. Подбирая стратегию стимулирования продаж, следует учесть и внутренние ресурсы компании, к примеру, производственные мощности и т.д.